Vender más

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploVender más

   Te preguntaQué clientes ya te compran, qué más podrían comprarte, y por qué hoy no lo hacen.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploVender más

   AbreTu historial de compras por cliente, qué combinan otros clientes parecidos, qué les ofreces hoy y cuándo.

   Queda desconocidoSi el cliente tiene presupuesto para más, hasta preguntarle.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploVender más

   ProponeTres ofertas para tres grupos de clientes, con el momento justo para cada una.

   DescartaDescuentos generales: bajan margen sin subir compra.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploVender más

   Te pide autorizarLeer tu historial de ventas. Sí. Escribir a tus clientes: solo si lo autorizas.

   EntregaGrupos de clientes, tres ofertas listas, calendario, y cómo medir cada una.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploVender más

   Un casoUna oferta se apoyaba en un producto sin stock. Se reemplazó antes de proponerla.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploVender más

   Qué hizoOfertas y calendario están entregados y revisados.

   Qué pasóCompra promedio por cliente, en 90 días, con tus datos. Antes, no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploVender más

   QuedaLa oferta que funcionó queda en el calendario. La que no, se retira con registro.