Posicionar la marca

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploPosicionar la marca

   Te preguntaQué dices hoy de tu empresa, qué dicen tus clientes cuando te recomiendan, contra quién te comparan.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploPosicionar la marca

   AbreCómo se presentan tus competidores, qué palabras usan tus clientes en reseñas y conversaciones, qué te compran de verdad.

   Queda desconocidoCómo te percibe quien nunca te compró, hasta que se le pregunte.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploPosicionar la marca

   ProponeUna posición clara en una frase, tres pruebas que la sostienen, y qué dejar de decir.

   DescartaUn cambio de nombre o de logo: no es el problema.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploPosicionar la marca

   Te pide autorizarLeer reseñas y conversaciones con clientes. Sí. Cambiar tu sitio o publicar: solo si lo autorizas.

   EntregaPosición, mensajes por audiencia, guía de uso, y una versión de tu página principal lista para revisar.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploPosicionar la marca

   Un casoUna prueba de la posición era una opinión, no un dato. Se reemplazó por un dato tuyo o se sacó.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploPosicionar la marca

   Qué hizoLa posición y los mensajes están entregados y revisados.

   Qué pasóSi la posición cambia cómo te eligen se ve en consultas y cierres, con el tiempo. Hasta entonces, no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploPosicionar la marca

   QuedaLos mensajes que generan respuesta quedan. Los que no, se retiran con registro.