Entender un mercado

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploEntender un mercado

   Te preguntaQué mercado, en qué país, y qué quieres decidir con eso. Qué vendes hoy y a quién.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploEntender un mercado

   AbreTamaño y crecimiento con fuentes públicas, competidores que ya venden ahí, precios publicados, tus datos de ventas.

   Queda desconocidoCuánto pagan de verdad los clientes de ese mercado, hasta que haya datos.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploEntender un mercado

   ProponeUn mapa del mercado con los tres segmentos donde tu oferta encaja y una recomendación de entrada.

   DescartaUn estudio de mercado completo: caro y no cambia la decisión.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploEntender un mercado

   Te pide autorizarLeer tus datos de ventas y tu lista de precios. Sí. Contactar clientes potenciales: solo si lo autorizas.

   EntregaMapa de mercado, tres segmentos priorizados con evidencia, riesgos, y qué haría falta para entrar.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploEntender un mercado

   Un casoUna cifra de tamaño de mercado venía de una fuente de 2019. Se reemplazó por dos fuentes de 2025. Se te avisa.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploEntender un mercado

   Qué hizoEl mapa está entregado y revisado.

   Qué pasóQue el mercado sea rentable para ti se observa recién con ventas reales. Hasta entonces, queda marcado como no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploEntender un mercado

   QuedaEl mapa y las fuentes quedan. Si un competidor cambia de precio, la recomendación se revisa.