Analizar competencia

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploAnalizar competencia

   Te preguntaQuiénes crees que son tus competidores, dónde perdiste las últimas tres ventas y contra quién, tu lista de precios.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploAnalizar competencia

   AbreSitios y precios publicados de cada competidor, reseñas de sus clientes, registros públicos, tus ventas perdidas.

   Queda desconocidoSus márgenes y sus costos, salvo que sean públicos.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploAnalizar competencia

   ProponeUn mapa de precios y diferencias reales, y tres movimientos posibles con su riesgo.

   DescartaUn informe largo de competencia: se lee una vez y no se usa.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploAnalizar competencia

   Te pide autorizarLeer tus datos de ventas. Sí. Hacerse pasar por cliente de un competidor: solo si lo autorizas.

   EntregaMapa de precios, matriz de diferencias por segmento, tres movimientos con evidencia.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploAnalizar competencia

   Un casoUno de los tres comparables era de otro país. Se rehízo con dos. Se te avisa.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploAnalizar competencia

   Qué hizoEl mapa y los movimientos están entregados y revisados.

   Qué pasóLa tasa de cierre contra esos competidores, en 90 días, con tus datos. Antes de eso, no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploAnalizar competencia

   QuedaEl mapa se actualiza cuando cambian precios. La conclusión se reemplaza si la evidencia cambia.