Mejorar el pipeline

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploMejorar el pipeline

   Te preguntaCuántas oportunidades entran, cuántas cierran, cuánto tardan, y dónde se pierden.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploMejorar el pipeline

   AbreTu CRM, tus propuestas enviadas, los motivos de pérdida, el ritmo real de seguimiento.

   Queda desconocidoPor qué un cliente eligió a otro, si no quedó registrado.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploMejorar el pipeline

   ProponeArreglar la etapa donde más se pierde, con un proceso simple y medible.

   DescartaComprar más listas de contactos: llena el embudo con el mismo agujero.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploMejorar el pipeline

   Te pide autorizarLeer tu CRM. Sí. Escribir a tus oportunidades en tu nombre: solo si lo autorizas.

   EntregaDiagnóstico del embudo, proceso de seguimiento, plantillas, y tablero de tres números.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploMejorar el pipeline

   Un casoEl tablero contaba dos veces las oportunidades reabiertas. Se corrigió la regla antes de entregarlo.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploMejorar el pipeline

   Qué hizoProceso y tablero están entregados y revisados.

   Qué pasóTasa de cierre y tiempo de ciclo, en 90 días, con tus datos. Antes, no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploMejorar el pipeline

   QuedaLa regla de seguimiento que subió el cierre queda. Si deja de funcionar, se reemplaza.