Fugas de revenue

Así lo haría Aurora, etapa por etapa.

1. 1/7

   Entiende

   Antes de hacer nada, entiende tu empresa y qué quieres conseguir.

   EjemploFugas de revenue

   Te preguntaQué facturas, qué cobras, qué descuentos das, qué contratos vencen y no se renuevan.

2. 2/7

   Investiga

   Busca evidencia. Lo que no sabe, queda marcado como desconocido.

   EjemploFugas de revenue

   AbreFacturación, cobranzas, descuentos por vendedor, precios vigentes contra precios aplicados, clientes que se fueron.

   Queda desconocidoLo que se perdió y nunca se registró.

3. 3/7

   Decide

   Decide qué trabajo hace falta. Tú no tienes que saberlo de antemano.

   EjemploFugas de revenue

   ProponeCerrar las tres fugas más grandes, en orden, con una regla para cada una.

   DescartaUn sistema nuevo de facturación: la fuga no está en el sistema.

4. 4/7

   Hace

   Hace el trabajo. Ejecuta solo lo que autorizas.

   EjemploFugas de revenue

   Te pide autorizarLeer facturación y cobranzas. Sí. Reclamar deudas a tus clientes: solo si lo autorizas.

   EntregaMapa de fugas con montos, tres reglas listas para aplicar, y cómo controlarlas cada mes.

5. 5/7

   Revisa

   Lo hecho no se da por bueno. Se contrasta antes de entregar.

   EjemploFugas de revenue

   Un casoUna fuga parecía grande pero era un error de carga. Se sacó del mapa. Se te avisa.

6. 6/7

   Mide

   Hacer algo no es haberlo conseguido. Mide qué pasó.

   EjemploFugas de revenue

   Qué hizoEl mapa y las reglas están entregados y revisados.

   Qué pasóCuánto dejó de perderse se mide contra el mes anterior, con tus datos. Antes, no medido.

   Qué hizo ≠ Qué pasó

7. 7/7

   Aprende

   Lo que sirvió queda para el próximo trabajo. Nueva evidencia lo corrige.

   EjemploFugas de revenue

   QuedaEl control mensual queda. Si aparece una fuga nueva, se agrega al mapa.