Necesitás un pipeline defendible, y quién hace ese trabajo cambia con qué terminás.
| Dimensión | Misión Aurora | Agencia o consultora | Contratar interno |
|---|---|---|---|
| Qué comprás | Un resultado definido. El trabajo necesario para llegar lo decide Aurora, no es un ítem que vos especificás. | Ejecución contra un scope que escribiste vos, o una recomendación que después tenés que ejecutar. | Capacidad. Lo que esa capacidad produzca depende de a quién contrataste y de qué tan bien lo briefeaste. |
| Quién decide qué trabajo hace falta | Aurora, y responde por que esa decisión sea correcta. | Vos, antes de arrancar, cuando menos sabés del problema. | La persona que contrataste, una vez que aprendió tu negocio. |
| Tiempo al primer artefacto útil | Semanas. El primer output es la restricción y su evidencia, no una campaña. | De semanas a meses, según scoping y onboarding. | Meses. Búsqueda, preaviso y rampa antes del primer output real. |
| Forma del costo | Costo de proyecto contra un resultado definido. La continuidad es opcional y se gana. | Retainer o fees por scope, en general continuos. | Costo fijo que persiste exista o no el problema. |
| Si la respuesta resulta ser 'hacer menos' | Se entrega como hallazgo. A Aurora se le paga por el resultado de la misión, no por recomendar más trabajo. | Estructuralmente difícil: la recomendación que termina el contrato es la que nadie cobra por hacer. | También difícil: un empleado rara vez concluye que su propia función debería achicarse. |
| Qué te queda después | Los artefactos, la evidencia y la traza de decisión. El contexto acompaña a la próxima misión si la hay. | Entregables, y el conocimiento que se haya ido con el equipo de cuenta. | La persona, y todo lo que sabe — hasta que se va. |
| Amplitud por problema | Investigación, posicionamiento, revenue, marketing y operaciones ensamblados según lo pida el resultado. | Profunda en la disciplina para la que la contrataste, por diseño. | El rango de una persona, más lo que pueda traccionar del resto de la empresa. |
Una agencia es la mejor opción cuando ya sabés en qué canal o disciplina está el trabajo, la estrategia está cerrada, y lo que necesitás es ejecución especializada sostenida y a volumen. Eso es una fortaleza real y Aurora no la reemplaza.
Contratar interno es la mejor opción cuando la capacidad es permanente para tu negocio, el problema se repite todas las semanas, y el valor viene de alguien que está adentro full time. Si la restricción es duradera, hacela propia.
Cuatro casos en los que no deberías arrancar una misión. Nombrarlos no le cuesta a Aurora nada que debiera haber ganado.
Pipeline confiable y revenue que deja de fugarse.