Resultados esperados
- CAC real por canal y segmento, con el método a la vista
- Una posición verdadera y comprable, y la prueba que exige
- Un mapa competitivo desde el marco del comprador, con opciones de respuesta
Área de problema / Marketing
El mercado no entiende qué son, y eso cuesta
El costo de adquisición sube, las conversaciones de venta empiezan explicando qué hacen, y los competidores se mueven antes de que lo vean. Posicionamiento, economía y lectura competitiva se tratan como tres problemas cuando son uno.
Qué cuesta mientras sigue sin resolverse
- La adquisición paga subsidia un mensaje que no aterriza
- Los comparan dentro de una categoría que no eligieron
- Las pérdidas se explican por competidores después del hecho
- El CAC cruzó un umbral que vuelve incómodo el modelo actual
- Un competidor se reposicionó y tu relato de categoría ahora suena igual al suyo
- Hay un lanzamiento, rebrand o cambio de precio agendado y el mensaje no está cerrado
- Ventas reescribe el pitch todo el tiempo porque el oficial no aterriza
Marketing
Misiones que Aurora puede ejecutar
Posicionamiento, economía de adquisición y lectura competitiva.
MarketingReducir CAC
El costo de adquisición no para de subir y recortar inversión sólo apaga el pipeline.
MarketingReposicionar la empresaLo que decimos que hacemos y lo que el mercado entiende que hacemos no son lo mismo.
MarketingEntender competidoresNos enteramos de lo que hizo un competidor cuando nos lo cuenta un cliente, y para entonces es defensa.
Resultados esperados
Marketing
Por qué creerlo
Aurora declara qué puede probar y qué no. Sin benchmarks inventados, sin claims de superioridad, sin evidencia de clientes que no sea publicable.
- Acabamos de hacer un rebrand. ¿Es lo mismo otra vez?
- No. Reposicionar cambia qué entiende el mercado que sos y qué afirmás. El trabajo de identidad visual entra sólo si la evidencia dice que la identidad es el obstáculo, y en general no lo es.
- ¿Garantizan que baje el CAC?
- No, y quien lo garantice está vendiendo. La misión produce el driver, la reasignación y la medición que va a mostrar si funcionó. Aurora declara la dirección esperada y cómo se verifica.
- ¿Cómo investigan a los competidores?
- Sólo fuentes públicas y observables: ofertas, sitios, páginas de precio, búsquedas de talento, actividad de canal, y cómo describen la comparación los compradores. Sin pretexting ni identidades falsas.
MISIÓN / RESULTADO DEFINIDO
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