Resultados esperados
- La restricción de crecimiento identificada, con la evidencia que la sostiene
- Un motion de adquisición validado en vez de una lista de canales
- Entrada o lanzamiento secuenciados contra lo que la evidencia sostiene
Área de problema / Growth
El crecimiento se frenó y nadie puede nombrar la restricción
Sube la actividad y no los resultados. Más canales, más contenido, más reuniones, y el mismo número al cierre del trimestre. La restricción está en adquisición, conversión o economía, y cada equipo sólo ve su parte.
Qué cuesta mientras sigue sin resolverse
- El presupuesto va al canal que mejor reporta, no al que funciona
- Se contrata para comprar output que una restricción fija va a absorber
- El primer movimiento en un mercado nuevo se hace por opinión
- El board o un inversor pidió un plan de crecimiento que todavía no podés evidenciar
- Cerró un trimestre corto y el siguiente está armado sobre los mismos supuestos
- Entró financiamiento o presupuesto nuevo y la primera decisión de asignación es ahora
- Un competidor entró a tu mercado y la respuesta sigue siendo una discusión
Growth
Misiones que Aurora puede ejecutar
Demanda, adquisición y el primer movimiento en un mercado.
GrowthEncontrar más clientes
Necesitamos más clientes y la respuesta honesta es que no sabemos qué canal ni qué segmento está funcionando.
GrowthEntrar a un mercado nuevoQueremos entrar a un mercado nuevo y equivocar el primer movimiento sale caro.
GrowthConstruir GTMTenemos producto y equipo, pero no un go-to-market que ventas pueda ejecutar el lunes.
Resultados esperados
Growth
Por qué creerlo
Aurora publica una demo de decisión en vivo y una traza visible. El trabajo de growth se juzga por si se encontró la restricción, no por cuánta actividad se produjo.
- Ya tenemos agencia y alguien a cargo de growth. ¿Dónde entra Aurora?
- Aurora no es una segunda agencia. La agencia ejecuta el canal que elegiste y el líder de growth es dueño del target; Aurora toma el resultado y hace el trabajo de investigación, posicionamiento y secuenciación que decide qué canal merece el presupuesto. Donde ese trabajo ya existe y se sostiene, Aurora lo dice y se detiene.
- ¿Qué tan rápido vemos algo?
- El primer artefacto es la restricción y su evidencia, no una campaña. Si la restricción resulta ser algo que ya sabías, eso es una respuesta barata en vez de un trimestre perdido.
- ¿Y si la respuesta honesta es que todavía no hay que escalar?
- Entonces ese es el hallazgo, entregado con qué tendría que ser verdad primero. A Aurora se le paga por el resultado de la misión, no por recomendar más trabajo.
MISIÓN / RESULTADO DEFINIDO
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